电商大战，谁才是最后的赢家
发布时间：2012-08-17 11:42:32 浏览次数：次电商大战，谁才是最后的赢家
这几天应该有不少的人都守在电脑面前，在刷新京东商城和苏宁易购的网站。从15号早晨9点钟开始，这两家网站上的各种家电商品不断地在刷新最低的价格，唯一的目的就是要比对方的价格低。因为在一天前，这两家企业的负责人在微博上不断地放出狠话，保证自家的商品一定要比对方低10%。京东商城的老板刘强东甚至放言，苏宁敢卖一块钱，京东就敢卖零元。如今这样一场从微博开始的口水战，终于演变成了一场家电市场空前的价格大战，持续了一天的价格比拼，结果究竟如何？真的会出现像一块钱这样让人难以置信的价格吗？这场沸沸扬扬的价格大战最终会如何收场？央视财经频道主持人沈竹和著名财经评论员马光远、张鸿共同评论。
口水战升级，价格战开打。京东、苏宁、国美货比三家，价格会比谁更低？电商价格PK，究竟有没有赢家？
这是一场源自京东商城和苏宁易购国内两大电器销售商的微博口水战，今天终于演变成正式的价格战。按照两家的说法，降价行动从今天早上9点开始，而且一定要比对方价格低，那么实际情况又是怎样的呢，记者今天打开苏宁和京东的网站进行了对比，这台三星彩电，京东售价为3449元，再打开苏宁易购的界面，同类型产品标价也是3449元，双方价格完全一致。
记者又搜索了冰箱的价格情况，苏宁易购的界面上，这台海尔冰箱价格为3489元，而京东商城则是3679元，即使算上买1500送100的活动，售价仍然有3479元，相差只有10元，战况似乎并没有想象中激烈。网上战况没有想象的激烈，那么在电器连锁店的情况又如何呢？记者来到了北京的一家苏宁电器（002024）卖场。
卢群（记者）：我现在所在的位置是苏宁电器的马连道店，在我身后的这款热水器，我们在网上做了一个比较，在苏宁易购上的价格是2499元，而我们看到店内的这个挂牌价格呢是3380元，店长告诉我们，对于苏宁所提出的这个线上线下一个价格，也就是说，从今天实行的这个政策，其实指的是，他们对于3C类产品的是实行这个价格，也就是说，包括手机以及电脑产品，而对于传统家电，他们一直以来，实行的都是8月份以来，就已经开始实行的优惠政策。
苏宁近日宣布，从今天开始，苏宁门店将率先启动3C产品的线上线下同价促销，消费者购物时，也可以进行网络比价，发现地狱门店实售价格的商品，将立即调价。对于京东这次发起的挑战，苏宁实体店中的其他商品并没有跟风降价，现场消费者的体会，也证实了这一说法。
消费者：（价格战）知道，知道了，这个是已经通过媒体，包括网络，已经了解到了。之前我已经到这几个卖场，大的卖场，都了解了一下，今天来苏宁感觉价格没有变。
对此，苏宁给媒体发的信息中说，我们对于非理性的竞争不予评价，我们致力与各方共同打造有利于行业健康持续发展的生态环境，而对于一些顾客来说，买电器，价格并不是他们考虑的唯一问题。
消费者：我相信实体店的服务，我也相信实体店后期售后服务这一块。
张鸿：其实双方都没有兑现自己的承诺
（《央视财经评论》评论员）
我刷了一天屏，我看到的价格没有出现他们之前双方所承诺的那样，比如说一个冰箱两千多块钱或者一千多块钱，停留在这不动，双方打平手的话，那一定有一方违约了。因为双方都在微博上承诺了，比如苏宁易购的执行副总裁李斌说，易购所有的商品价格必然要低于京东，否则消费者可以要求双倍赔付。京东刘强东说我是无底线的，你要一块钱，我就敢零块钱。OK，那如果按照这个逻辑，就是你卖1000块钱，我就会卖999，然后你就会卖998，我就会卖997，到最后就是零元。
如果双方都信守了承诺，那最后就是所有的价格都是零元，那一定停留在某一方违约的，这个应该算违约吗？如果他在微博上公开承诺了的话？但这个事我们没较真，他们也没较真。起码没有像他们的狠话那么狠，我们对比了一天，反正有你高的，也有我高的。
马光远：我认为这场价格战最终没有打起来
（《央视财经评论》评论员）
这肯定是一种邀约行为，也就是说，我作为一个公司的法人也好，还是作为一个公司的负责人也好，微博是一个公共媒体，我是向所有的京东的、苏宁的购买者或者潜在购买者，我发出了一个邀约，一旦我去点击它，或者我一旦到它店里买东西，向顾客承诺，这个协议就生效。
如果这价格战打下去的话，这种不计成本的杀价幸亏没有出现，我觉得这是让我非常欣慰的。当然有很多人觉得上当受骗，如果真的像他们承诺的那样，打起来以后，我想不仅仅是价格无底线，行业无底线，而且是法律无底线。尽管我们经常讲，我们是一个转型的经济体，我们是正在走向完善的市场经济，但是就价格方面的竞争，价格方面的约束而言，我们是有明确规定的。我们在《反不正当竞争法》第11条明确规定，如果没有特殊的原因，以低于成本的价格销售商品，而且以迫击竞争对手为目的的话，这是不正当的价格竞争。那么对于这样的不正当价格竞争，工商部门、价格管理部门有权力对他们进行处罚。
所以我觉得最终这个价格战没有打起来，事实上我定义为没有打起来。我认为大家还是有残存的理性，微博这个东西，我认为真的有时候可能是天使，有时候真的是魔鬼，就是会把一个人会变的非常不理性。你看刘强东在微博上非常调皮，苏宁的李斌也是，然后紧接着国美的副总裁也加入了，你看他们写的那些话，你会想到这个行业本身发展怎么是这么的幼稚，这么的天真，大家都没有理性，跟赌气的一样。所以我认为，微博不要当真，真正要看的是他们实际在做什么，而不是他们在说什么。
这场价格大战会不会造成新的垄断？两方放狠话，是不是只是为了做秀？背后的原因到底有哪些？
38岁的刘强东，人送绰号“价格屠夫”。2004年京东商城成立，到2011年，京东的销售额已突破200亿，成为国内最大的电子商务销售平台之一。借助微博，他掀起了一场又一场的价格大战，然而刘强东不是一个人在战斗，昨天他的微博上放出了狠话，刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！
让我们来看看站在刘强东背后的风险投资基金都有哪些？
刘强东（京东商城首席执行官）：如果我们帐上没有足够多的现金，如果没有得到所有投资者的支持，老实说，我们也不可能发动这场战争。有风险投资一项，我们达到15亿美金足够了。
作为迎战方的苏宁电器，在2007年成为中国商业领域第一品牌，2010年2月，高调宣布杀进了电子商务市场，旗下，电子商务网站苏宁易购全面上线，他们的底牌是财大气粗的实体家电卖场，外加如虎添翼的互联网虚拟商城，两路作战，苏宁坦然应对京东发起的挑战。
李斌（苏宁易购的执行副总裁）：苏宁要打价格战，我们会打得比较彻底，更重要的是要从后台提升服务的能力，他不是我把他拖垮的问题，是消费者迟早会把他抛弃的问题。
作为上市公司，苏宁通过上市平台已经进行了多轮融资，砸向电子商务，一个月前，苏宁电器完成了高达55亿元的定向增发融资。8月13号，又发公告，计划发行不超过80亿元的公司债进行融资，意在支持公司转型升级。而这正是点燃本轮价格大战的直接导火索。
然而，与火热的价格大战相比，家电卖场和电商的业绩，却让人一阵阵发冷，在香港上市的国美电器股价从今年3月2号的2.38港元，下跌至今天的0.67港元，跌幅高达71%，A股上市的苏宁电器从年龄最高的11.28元，下跌至今天的6.47元，跌幅超过40%，而京东商城的日子更难过，有数据显示，最近8年，京东连续亏损，没有一年是挣钱的，2011年，京东虽然销售额冲高，但净亏损13亿元，毛利率仅为5.5%。
张鸿：其实比拼的就是谁有更多的资金
（《央视财经评论》评论员）
苏宁刚刚也增发过，现在又要发债券，所以资金可能不是那么充裕，但今天中午，在香港上市的苏宁发了一个公告，因为它的股价已经连跌的很厉害，然后他发了一个公告说，苏宁集团要增持，给了市场信心，一下又回到涨停板上。这里面有资本市场的背景，很多人会分析说，是不是因为刘强东的京东打了这样一个价格战以后，持续的把苏宁的价格往下打？苏宁价格从4月份11块钱，现在打了5块多，今天涨停以后是6块多钱，打下来以后，据说打到4块多钱以下以后，就有可能有类似恶意收购的行为发生，这是资本市场的一个猜测。刘强东会说，我的钱比你多的多。其实最后比拼的是什么？比拼的是谁能够有更多的资金，谁能够扛得过秋以后的冬，扛不过去的可能就输了，但也许两个人都扛过去了，可能会倒掉的其他更小的一些电商。
马光远：背后的投资者想在京东上市后成功套现
（《央视财经评论》评论员）
当然这里面有一个底气问题，苏宁的底气跟京东的底气不一样，京东的背后有风险投资商。我们一般把PE叫门卫的野蛮人，也就是说，他们在很多的操作手法方面是非常凶猛的，因为他们需要短期的获利。所以我们看到，现在中国的很多行业里，一方面如果离开这个资金，不会有这个行业。比如中国的电子商务如果没有VC、PE的加入，我想不会有我们今天看到的京东、阿里巴巴、百度等等。但同时这些资金进入以后，它对企业未来的期盼，它的盈利目标本身跟企业的发展并不是同步的，因为他们不是战略投资人，他们投进去以后是要退出的，我们经常讲，这些资金跟你结婚的目的是为了离婚，是为了高价套现以后走出来。所以这决定了，它对企业的发展有可能是天使，但是也有可能是魔鬼。
比如现在我们看到京东，一方面，京东这么多年一直没赚钱，但同时这些资金有胆量让他去做价格战，那么价格战本身肯定是要赔钱的，因为他自己承诺说三年毛利等于零，那么意味着背后必须有股东，有投资者来支持，投资者为什么支持？那么支持的目的，刘强东也讲了，2013年，他们可能会谋划上市，那么上市本身的这种套现，我想是推动机构投资者本身去让他去做价格战的唯一的动力。
马光远：这场战役对行业的发展是不健康的
（《央视财经评论》评论员）
这场战役对整个行业的发展是不健康的，是很大的一个伤害。我们说，中国的电子商务发展这么多年，发展的非常快，比如在去年的时候，个人购物已经突破了八千亿，跟上一年比较，增长是66%，也就说电商是中国发展最快的行业之一，但是这种最快发展背后掩盖的是什么，掩盖的是商业模式的缺失。
